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3.15“送真情”,影楼外展秀场活动企划方案

时间:2013-02-27 09:03

  前言:尽观XX区域,影楼角逐大都以价格促销为主,从消费者的角度来看,各类促销宣传尽是纯商业活动,从而心理设防;从影楼的角度来看,尽管投入甚多但是收效甚微。而今适婚年龄者多是独生子女,客源远少于前些年,此时人们的理性消费大幅度提高,遂,尽管商家活动轰轰烈烈,但观者多是翘望之。

  所以,影楼此时应该从消费者的心理防线发起进攻,做影楼活动策划用“送真情”打动消费者的策略,进而获得客源。假如,我们能够利用3.15做一次服务营销,势必会吸引人们的视听,巩固影楼在消费者心目中的地位,提升影楼的知名度!

  主题:新婚照、金婚照、银婚照预约尽享优惠(优惠略)

  时间:3.14 13:00—18:00

  3.15 10:00—18:00

  地点:商业街

  活动形式:外场秀(静态秀)

  宣传准备:横幅,喷绘,邀请函,DM,“特价写真”卡,X展架

  活动细则

  1. 现场常规布置,人员常规安排

  2. 宣传工作

  邀请函,针对前期老顾客、有预约的顾客,并安排人员商业街、小区和乡镇发放;邀请函主题:XX婚纱影楼3.15真情服务;

  横幅,“XX婚纱影楼3.15真情服务,新婚照、金婚照、银婚照预约尽享优惠---金婚照、银婚照XXX元起拍,热线:----”,过街横幅5条;

  喷绘,主题喷绘3块,一块置于店前,2块3.14-3.15活动用;

  DM,内容凸显真情服务,同时排版上其他优惠项目,置于商业街发放;

  X展架若干;

  3. 活动流程

  邀请顾客至外场秀现场,凭邀请函来参加秀场活动的均可获取赠品,推出此次服务活动,我影楼应对其登记,并说明凡该顾客无论是本人还是他介绍来的顾客在预约结束前都享受优惠,并赠与来者“真情写真”卡一张,此卡规定日期前有用。

  【邀请函→→→登记→→→赠“特价写真”卡】

  注:人气过少的时候可以沿街发放邀请函,邀请顾客前来秀场领取赠品与“特价写真”卡,同时推出“预约3.15折优惠”的真情服务;

  操作注意事项

  1. 真情活动,重在“真”上,不要让顾客感到有欺骗之意,客人来预约时影楼一定要说明我们是后期盈利,本次确实是做服务;

  2. 邀请函上不要体现出任何商业信息,就是邀请前来参与秀场活动,领赠品;

  3. 登记表格一定要有固定联系方式,年龄,婚否,以及户口所在地等相关信息,以后备用-----为后期举办“婚展会或异业联盟”做人气准备;

  4. 新婚,金婚,银婚照服务同时推出,金婚照,银婚照也可以介绍给年轻人,问其父母是否是金婚,银婚,子女可以尽一片孝心,此时为父母预约,价格适当的情况下,就有效果;

  5. “真情写真”卡使用影楼可以商量定度;

  附1:

  1. 横幅模板

  2. 邀请函、喷绘、X展架(略)

  3. 顾客登记表

  4.婚展会---届时邀请家电、家纺、婚宴、婚礼用品等商家共同组织成展会,薇薇做发起商,具体细节另外策划!

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