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销售员如何塑造自己的形象?

时间:2012-06-12 15:17

 无论一个销售人员他告诉我们,他的产品有多么好,有多少知名的大公司都在用他们的产品。他的销售推介应该说很专业、很到位,但是如果自身穿的很邋遢很不正式的话,他的个人形象却致命地显示出他说的话不是真的。也许他们的产品真的很好,但是最后仍然没有选择他们公司,因为你可能对他的陈述没有信心。大部分时间,你都会有这样的想法,如果这位销售人员说的都是真的,那他为什么会穿得如此落魄呢?

毫无疑问,他的形象毁了他的这次销售!事实上,对每个人而言,形象就是自己的名片,一套搭配得当的服装加上文雅的举止往往能够给人以美好的第一印象,从而为以后更深入的交往打下基础。

为了成功销售,一位专业销售人员必须塑造出一种好的形象。销售人士具有的形象魅力有以下共同点:精力充沛、勇往直前、永不言弃、积极思考、不断学习、开拓创新、纵观全局、乐观自信、处事果断、善于沟通、平易近人对于优秀的销售人员来说,你想成为什么样的人就要看起来像什么样的人。你想成为客户可信赖的专家顾问,而不愿意成为一名令人讨厌的推销员,那么,世界工厂网小编建议你们在去销售产品之前,找个好的形象顾问,让他们根据你的脸形帮你设计发型,男士是否要留胡须,该留什么样的胡须,该穿什么颜色的西服;如果是女士,则需要他们帮助的更多,化妆、首饰、裙子、帽子、手袋……当然,在让形象顾问给你设计形象之前,你要告诉他你的工作性质和所销售的产品,以便让你的形象能够对销售有所帮助。

作为一个消费者,了解产品是从销售人员开始的,销售人员的形象,就是产品的外在反映,就好比是所销售商品的外包装。包装纸如果粗糙,里面的商品再好,也会容易被人误认为是廉价商品。消费者就会这样想:“这样的公司怎么能生产出好产品,我的商品会有保障吗?"

若要成为一流的销售人员,就应先梳理自己的形象,先给自己包装包装。其实塑造自己的形象,并不是一件特别复杂的事情,只要把握住以下原则就可以了。

首先,不论穿什么样的衣服,一定要干净、合体。这是最重要的。干净、合体的衣服会给人一种很清爽的感觉,给人留下好印象。

其次,要适合当时的环境,并不是一定要穿着西装,打着领带,你才像个销售人员。重要的是到什么地方就要穿和这个环境相适应的服装。例如,你到工厂去销售产品,就不能够穿着笔挺的西服,那样子就和周围的环境很不协调,工人师傅就不会把你看做自己人,业务成功的希望自然就缩水了很多。如果穿着一身工作服,那效果就会很不一样了。

产品在销售前需要包装,为了更加美观吸引人,而我们销售人员,为了销售出我们的产品,就更加需要适当的‘包装’了。包装好自己的形象我们才能够给自己的销售之路加分。

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