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2012年终工作总结:市场销售个人工作总结

时间:2012-12-10 09:35

  我于年月有幸成为公司的有员,从事助代工作。半年来在邵所的领导下,恪尽职守;兢兢业业。截至年月底,完成公司下达的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。

  一切实落实岗卫职责,认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点规划。

  一

  、作为一名助代,明白自己职责。

  1】配合业代完成公司下达的各项销售指标。

  2】定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

  3】开发空白市场,提高市场的占有率。

  4】积极推广新品,提高市场铺货率。

  5】积极收集竟品信息并及时整理上报

  6】做好校园点cp和集兑活动。

  二、执行公司的各项促销计划

  在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员,尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

  三、市场情况反馈及建议

  我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升,就是有的店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告,我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。

  四、有待改善的几个方面

  1】进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

  2】及时与客户沟通,进一步增加客情。

  3】加强学习,运用到实际工作中。

  4】自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场,加强与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过各种难关,取得市场战役的更大胜利。

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